当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌攻略-->详细内容 世纪阳光太阳能的祈福文化及品牌推广新策略 作者：邹陶嘉 日期：2012-2-2 字体：[大] [中] [小]

     在太阳能热水器行业营销大战硝烟弥漫，概念、技术层出不穷的当下，江苏泰州的世纪阳光太阳能邀请济公扮演者、泰州籍名人游本昌作为品牌形象代言人，并邀请泰州籍著名高僧、世界佛教僧伽会会长了中法师为其产品作开光仪式，开启了太阳能热水器卖风水的新思路。此外，该品牌还研发了一系列带有保健功能的产品，强调“开光增福运，活水助健康”。
     世纪阳光太阳能将宣传重点放在卖风水、卖生态水、性价比高、中国驰名商标、国家康居示范工程选用产品等上面是完全正确的，但后期宣传中过分强调“家电下乡品牌”则不妥。“家
电下乡品牌” 只需在乡镇促销时宣传，不宜全方位地过分宣传，因为获得家电下乡资质的太阳能品牌是非常多的，此外品牌过分强调“乡”字，影响日后的发展，毕竟世纪阳光作为新能源品牌，更多的应体现科技性和现代感，而不是乡土气。
     另外，世纪阳光太阳能应强化其品牌形象代言人为游本昌扮演的济公形象，要逐步淡化游本昌本人，虽然游老仍健在，但毕竟年纪大了，万一什么时候驾鹤西去，对世纪阳光的品牌资产来讲，就是一种损失。如果强调品牌代言人是济公的形象而不是游老师本人，就可避免这一麻烦，因为济公是传说中的人物，可以长期作为形象代言人存在。
     世纪阳光太阳能还需积极申报“中国名牌产品”、“国家免检产品”称号，从而加大世纪阳光太阳能品牌的含金量。
     品牌战略专家邹陶嘉认为，世纪阳光太阳能应在承继先前品牌战略的基础上，从风水文化范畴扩大到祈福文化范畴，因为风水文化只是祈福文化的一小部分，国人讲究风水从根本上讲还是一种祈福行为。另外，生态水的概念宣传可以更加形象化、直观化，从理性诉求宣传向感性诉求宣传延伸。所以邹专家认为世纪阳光太阳能可以采取以下品牌策略和推广手段：
     一、举办“购世纪阳光，享济公护佑”的终端促销活动
     凡购买世纪阳光产品者，终端送其济公活佛精美随身挂件（普通玉质），顾客常年挂在身上，可以保佑平安。（礼品也可随机放在产品的包装中，终端的POP广告或者产品外包装加以推广说明，具体礼品可以多样化，也可以是挂在家中或者私人小汽车上的济公活佛吉祥挂件，或者是印有济公图像的钥匙链、钱包、杯子、笔筒等小礼品，可考虑在这些礼品上打上世纪阳光太阳能的LOGO）。
     此外，为了吸引顾客的注意，在终端可以做出真人大小的彩色纸版济公形象，树立在产品的样品旁边。
     二、抓住中国人的祈福文化心理，结合世纪阳光太阳能的产地江苏泰州“祥泰之州”的城市形象，组织“祈福祥泰之州，好运世纪阳光”活动，邀请世纪阳光的现有和潜在经销商以及工程市场的工程方负责人游览泰州、参观世纪阳光太阳能厂区，相关费用由世纪阳光承担。也可采取终端开箱有奖的活动，大奖获得者获得免费参加“祈福祥泰之州，好运世纪阳光”活动的资格，其余小奖为上文所说的印有济公形象的小礼品。（如“祈福祥泰之州，好运世纪阳光”活动作为终端开箱有奖活动，游玩泰州的时间可安排在国庆长假期间，以便获奖者参与；如“祈福祥泰之州，好运世纪阳光”活动作为经销商和工程方代表参与的活动，则可放在营销年会期间）
     具体游览景点可考虑参观游览世纪阳光太阳能厂区，国家级文物保护单位——泰州城隍庙，东晋名刹光孝寺，都天行宫及周边古银杏树、溱潼古镇及镇内宋代古山茶、溱湖古寿圣寺、兴化水上森林公园等。寺庙是祈福的最好场所。古银杏树、古山茶是福寿文化的象征，也说明泰州自古以来战火较少，是祥泰之地，故能有很多古树名木存在。都天行宫祭奉的张巡，在中原拦截了安史之乱的东进，保佑了三泰地区的平安。泰州下属的兴化由于水网密布，自古就是躲避战乱的世外桃源，抗战时期曾一度作为江苏省的省会。所以祥泰之州出产的世纪阳光太阳能，更增添一份祥泰色彩。直接邀请客户参观厂区，则可增加他们对品牌的了解和直观好感。
     三、与泰州的中国建筑风水文化博物馆联合搞一些活动，如国际风水文化论坛等，以扩大世纪阳光太阳能的影响。中国建筑风水文化博物馆是国内首家以建筑风水文化为主题的博物馆，位于国家AAAA级风景区——泰州市凤城河风景区三水湾街区中段北侧，中国古建筑学家、中国文物学会会长、国家文物局古建筑专家组组长罗哲文题匾，二零一零年十二月二十八日掲牌、开馆。太阳能热水器作为家居风水的一部分，世纪阳光太阳能又是开过光的太阳能，可以与中国建筑风水文化博物馆一道，借助传统风水文化的传播，增强自身的品牌影响力。
     四、邀请世纪阳光的现有和潜在经销商以及工程市场的工程方负责人到姜堰溱湖云海湿地温泉或者南京汤山温泉等各地的知名温泉沐浴（根据客户情况就近选择），并打出活动口号——“世纪阳光太阳能——以温泉的标准造太阳能”，“选择世纪阳光，享受温泉体验”，意在说明世纪阳光太阳能的热水可与温泉相媲美。采取沐浴温泉的活动是为了让世纪阳光太阳能的生态水概念更加形象化、直观化、可感化。此外，世纪阳光“净博士”系列可以考虑更名，因为空调行业先有了“静博士”，让人有抄袭之感。另外，净博士系列太阳能不只是水体干净，而且提供活性磁化矿物水，是健康的生态水，用“净博士”这个名字不能完全表达出产品的使用价值，可以叫世纪阳光“健康风”系列，“风”字既与风水相呼应，也代表一种健康的风尚、潮流。或者叫世纪阳光“健康使者”系列，济公就是上天降临人间的使者。
     五、泰州市正在大力发展生物医药、电子信息、新能源三大千亿级新兴产业，原先泰州新能源产业的代表性企业是中盛光电、双登集团等，前者侧重光伏集成系统，后者侧重光伏储能系统及新型电源开发。2011年由于欧债危机引发国际光伏市场大幅下滑，作为新能源产业代表的光伏产业受到了不小的影响。世纪阳光太阳能应乘此机会，游说政府在光伏之外，重视新能源产业中的光热行业的发展，使企业获得泰州市政府的有力扶持，力争成为泰州市新能源产业的标志性品牌。作为海陵区境内的企业，世纪阳光太阳能在此方面比泰州下属靖江新桥境内的光芒太阳能公司多占了几分地利。
     世纪阳光太阳能的发展，除了实施上述品牌发展战略和市场推广策略外，更应注重平板太阳能的研发和工程市场的开拓，这也是公司发展壮大的必需。因为纵观2011年中国太阳能热水器市场，平板太阳能市场的逐步扩大和工程市场的急剧发展是两个亮点。
     当然，真空管太阳能在广大农村还是主流，农村零售市场还有较长一段时间可以去开拓，但在城市，平板的份额将会越来越大，而工程市场的规模也在逐步变大，这是由中国不断发展的城市化水平决定的，也是由人们日益提升的消费水平所决定的。因为城镇化的推进，楼房小区和高层建筑越来越多，平房越来越少，而楼房小区和高层建筑，一是由开发商统一安装的工程市场越来越大，二是出于美观和节省空间的需要，平板太阳能的市场份额会逐步扩大。而且国外市场的发展也基本都是以平板太阳能为主。随着农村居民的日益富裕，一些曾经完全没有安装太阳能的居民将有能力新添太阳能热水器，但由于太阳能热水器的使用年限，一旦安装，要好几年才会更换，因而这个市场的空间总体上升有限，甚至有逐步缩小的可能。
     所以有前瞻眼光的太阳能热水器品牌，无论目前在真空管太阳能市场和零售市场的发展如何，都应非常重视平板太阳能和工程市场的开拓。
    


邹陶嘉:中国著名战略咨询专家，多年品牌运作和市场策划实战经验，邮箱：qtttuose@sina.com